Του Κώστα Πλιάτσικα
Η ΑΕΚ ανοίγει ένα νέο εξαιρετικά σημαντικό κεφάλαιο στην εμπορική της ιστορία, έχοντας φτάσει σε συμφωνία με την Percapita για τη διαχείριση των τηλεοπτικών της δικαιωμάτων για τις επόμενες σεζόν.
Ένα deal που ανεβάζει ακόμη περισσότερο την αξία του τηλεοπτικού προϊόντος της Ένωσης και έρχεται να προστεθεί σε μια μακρά διαδρομή συμφωνιών, η οποία ξεκίνησε ουσιαστικά μαζί με την ανάπτυξη της συνδρομητικής τηλεόρασης στην Ελλάδα.
Μια διαδρομή με εντυπωσιακές συμφωνίες, ανατροπές, την κατάρρευση του Alpha Digital, τα χρόνια της κεντρικής διαχείρισης, ακόμη και τηλεοπτικά έσοδα εκατομμυρίων όταν η ΑΕΚ βρέθηκε στις μικρότερες κατηγορίες.
Μέχρι να φτάσουμε στη σύγχρονη εποχή, όταν η επιστροφή στην κορυφή και κυρίως η είσοδος στο νέο γήπεδο στη Νέα Φιλαδέλφεια, εκτόξευσαν την εμπορική δυναμική της.
Τα δισεκατομμύρια της Netmed
Στα πρώτα χρόνια της συνδρομητικής τηλεόρασης η ΑΕΚ είχε συνδέσει το όνομά της με τη Netmed και το Supersport. Η συμφωνία εκείνης της εποχής ήταν πολυετής και οι αναφορές έκαναν λόγο για απολαβές που έφταναν περίπου στο 1,6 δισ. δραχμές ετησίως, ποσό που αντιστοιχεί ονομαστικά σε περίπου 4,7 εκατ. ευρώ.
Η σχέση των δύο πλευρών οδηγήθηκε σε μεγάλη σύγκρουση. Η Netmed είχε υποστηρίξει τότε ότι το συνολικό αντάλλαγμα της συμφωνίας έφτανε τα 21 δισ. δραχμές, ενώ μόνο για τα πρώτα χρόνια υπήρχαν δεσμεύσεις πολλών δισεκατομμυρίων.
Ήταν η πρώτη απόδειξη ότι τα τηλεοπτικά δικαιώματα της ΑΕΚ αποτελούσαν ένα εξαιρετικά πολύτιμο προϊόν.
Το μυθικό deal με τον Alpha Digital
Η πραγματική έκρηξη ήρθε το 2001. Η ΑΕΚ προχώρησε σε συμφωνία με τον Alpha Digital, η οποία με τα δεδομένα εκείνης της εποχής ήταν πραγματικά ασύλληπτη.
Το τριετές τηλεοπτικό συμβόλαιο έφτανε τα 9,2 δισ. δραχμές, με κατανομή 3 δισ. για την πρώτη σεζόν, άλλα 3 δισ. για τη δεύτερη και 3,2 δισ. για την τρίτη. Δηλαδή περίπου 27 εκατ. ευρώ μόνο για τα τηλεοπτικά δικαιώματα σε βάθος τριετίας.
Στο συνολικό πακέτο είχαν προστεθεί και 1,5 δισ. δραχμές για τη χορηγία της φανέλας, ανεβάζοντας τη συνολική αξία στα 10,7 δισ. δραχμές.
Προϊόντος του χρόνου ωστόσο ήρθε μια τεράστια ανατροπή. Ο Alpha Digital κατέρρευσε και το συμβόλαιο δεν ολοκληρώθηκε όπως είχε σχεδιαστεί. Γι’ αυτό και τα 9,2 δισ. δραχμές αποτελούν την ονομαστική αξία της συμφωνίας και όχι ποσό που μπορεί να θεωρηθεί ότι εισπράχθηκε στο σύνολό του από την ΑΕΚ.
Η εποχή της κεντρικής διαχείρισης
Τα επόμενα χρόνια η τηλεοπτική αγορά άλλαξε αρκετές φορές μορφή, μέχρι να φτάσουμε στην περίοδο της κεντρικής διαχείρισης των δικαιωμάτων της Super League.
Για τη σεζόν 2008-09 τα τηλεοπτικά έσοδα της ΑΕΚ καταγράφονταν περίπου στα 3 εκατ. ευρώ, ενώ την αμέσως επόμενη περίοδο σημειώθηκε σημαντική αύξηση. Για το 2009-10 το ποσό έφτασε συγκεκριμένα στα 5.481.044 ευρώ.
Γύρω από αυτά τα επίπεδα κινήθηκε η Ένωση και την επόμενη περίοδο, με τα έσοδα να υπολογίζονται κοντά στα 5,5 εκατ. ευρώ, πριν αρχίσει η οικονομική πτώση της ομάδας.
Για το 2011-12 το ποσό έπεσε περίπου στα 3,6 εκατ. ευρώ, ενώ για την καταστροφική σεζόν 2012-13 ο οικονομικός σχεδιασμός της ΠΑΕ υπολόγιζε καθαρό έσοδο περίπου 1,65 εκατ. ευρώ, με παρακρατήσεις και εκχωρήσεις να έχουν επηρεάσει σημαντικά το τελικό ποσό.
Χρήματα και στην πιο δύσκολη στιγμή
Η απόδειξη της τεράστιας εμπορικής δυναμικής της ΑΕΚ ήρθε ίσως στην πιο δύσκολη στιγμή της ιστορίας της.
Το 2013 η Ένωση υποβιβάστηκε στη Γ’ Εθνική, όμως εξακολουθούσε να αποτελεί σημαντικό τηλεοπτικό προϊόν. Η συμφωνία με τη Nova για τους εντός έδρας αγώνες και φιλικά της ΑΕΚ τη σεζόν 2013-14 αναφερόταν περίπου στο 1,5 εκατ. ευρώ.
Και με την άνοδο στη Football League η αξία ανέβηκε ακόμη περισσότερο. Για τη σεζόν 2014-15 η συμφωνία με τον OTE TV τοποθετήθηκε περίπου στα 2,5 εκατ. ευρώ, πέρα από τα χρήματα που αντιστοιχούσαν στην ΑΕΚ μέσω της κεντρικής διαχείρισης της κατηγορίας.
Από τα 3,8 στα 6,5 εκατομμύρια!
Η επιστροφή της ΑΕΚ στη Super League άλλαξε ξανά τα δεδομένα. Τα έσοδα άρχισαν σταδιακά να ανεβαίνουν, παράλληλα με την αγωνιστική επιστροφή της Ένωσης στην κορυφή.
Τη σεζόν 2017-18,όταν η ΑΕΚ κατέκτησε το πρωτάθλημα, το τηλεοπτικό της συμβόλαιο βρισκόταν περίπου στα 3,8 εκατ. ευρώ.
Έναν χρόνο αργότερα η νέα συμφωνία με τη Nova ανέβασε τον πήχη τουλάχιστον στα 5 εκατ. ευρώ, με δυνατότητα επιπλέον εσόδων από φιλικά και ευρωπαϊκά παιχνίδια. Σταδιακά το ποσό ανέβηκε ακόμη περισσότερο: περίπου στα 6 εκατ. ευρώ για το 2019-20 και κοντά στα 6,5 εκατ. ευρώ την επόμενη περίοδο.
Σημαντική άνοδος με την Cosmote TV
Το επόμενο μεγάλο άλμα πραγματοποιήθηκε το καλοκαίρι του 2021. Η ΑΕΚ άλλαξε τηλεοπτική στέγη και συμφώνησε με την Cosmote TV.
Η συμφωνία ήταν διετής και περιλάμβανε, πέρα από τους εντός έδρας αγώνες πρωταθλήματος, εντός έδρας ευρωπαϊκά προκριματικά, φιλικά και επιλεγμένα παιχνίδια των τμημάτων υποδομής.
Το οικονομικό σκέλος δεν ανακοινώθηκε επίσημα, ωστόσο τα σχετικά ρεπορτάζ το τοποθετούσαν στην περιοχή των 10 εκατ.. ευρώ (plus) ετησίως. Επρόκειτο για υπερδιπλασιασμό των τηλεοπτικών εσόδων της ΑΕΚ μέσα σε λίγα χρόνια και για μία συμφωνία που έδειχνε τη νέα εμπορική πραγματικότητα του συλλόγου.
Η συνεργασία συνεχίστηκε και μετά την πρώτη διετία, με την Cosmote TV να παραμένει τηλεοπτικός συνεργάτης της ΑΕΚ και την Ένωση να εξακολουθεί να κινείται σε ποσά της τάξης των 10-11 εκατ. ευρώ τον χρόνο σύμφωνα με τα σχετικά δημοσιεύματα.
Από τα δισεκατομμύρια των δραχμών στη νέα εποχή
Κάπως έτσι φτάσαμε στη σημερινή πραγματικότητα και στη συμφωνία με την Percapita, η οποία ανοίγει τον επόμενο κύκλο στην εμπορική αξιοποίηση των τηλεοπτικών δικαιωμάτων της ΑΕΚ.
Η σύγκριση με το παρελθόν είναι εντυπωσιακή. Από το περίπου 1,6 δισ. δραχμές τον χρόνο της Netmed και το μυθικό αλλά ανολοκλήρωτο deal των 9,2 δισ. δραχμών με τον Alpha Digital, η Ένωση πέρασε στα 3-5,5 εκατ. ευρώ της εποχής της κεντρικής διαχείρισης, κατάφερε να εξασφαλίζει εκατομμύρια ακόμη και όταν αγωνιζόταν στη Γ’ Εθνική και στη Football League και έφτασε πλέον σε οκταψήφια ετήσια τηλεοπτικά έσοδα.
Η ΑΕΚ έχει αλλάξει επίπεδο. Η “Allwyn Arena”, η μεγάλη βάση των φιλάθλων της και η εμπορική δυναμική που έχει δημιουργηθεί γύρω από τον σύλλογο έχουν μετατρέψει τα τηλεοπτικά δικαιώματα σε έναν από τους σημαντικότερους σταθερούς πυλώνες εσόδων της ΠΑΕ.
Και η νέα συμφωνία δείχνει ότι η οικονομική αξία της κιτρινόμαυρης εικόνας συνεχίζει να ανεβαίνει.
